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一汽丰田:不当价格杀手 只做营销强者

2020-05-21 19:43:27  来源:大理资讯网

      编者按

      事实上 ,作为“收官之作”,RAV4嘉年华只是2010营销战略的冰山一角。回顾2010年,在记者看来,在这一年中或许算不上是降价的高手,但绝对是营销的强者。

      在广州车展上,一汽丰田常务副总田聪明曾表示,一汽丰田超额完成年销50万辆的任务不成问题。对此,引起了部分业内人士的怀疑,但在对一汽丰田2010年营销战绩进行回顾后,相信所有人都已茅塞顿开。

      事件:12月17日至19日,一场主题为“迸发豪情乐享挑战”的RAV4跑酷嘉年华在深圳音乐厅精彩上演,让RAV4车友及爱好者在寒冷的冬日里寻得一份难得的激情。

      此次RAV4跑酷嘉年华的现场设置了集装箱车秀、上坡滑轮、水坑障碍、突破坑洼、沙板过沟、平衡桥障碍等一系列惊险刺激的项目;除主角RAV4的倾情表演之外,到场的车友和爱好者还参与当中自由发挥,挑战高耸的壁立岩面,享受原汁原味的户外攀岩,用艺术涂鸦勾勒梦想,继而与大家分享RAV4带来的多彩生活。

      2010年上半年,没人能够回避召回给丰田带来的巨大冲击,而在艰难时期一汽丰田的临危不乱和危机公关能力是所有人都难忘的。而下半年,一汽丰田的重振品牌的信心也是所有人有目共睹的。

      从6月推出普拉多开始,一汽丰田在下半年密集地推出了“普拉多、新威驰、新COROLLA系列、新锐志”等大量新车,加上之前发布的新皇冠和原本销量就十分可观的RAV4,一汽丰田在极短的时间内就刷新和丰富了过去的产品线,形成了从入门级到高档车、再加SUV的全覆盖阵容。

      除了新车频发,为了提振销量,一汽丰田在销售终端的促销力度也史无前例。“老款卡罗拉最高优惠3万元、威驰价格打八折、RAV4优惠1.5万元”,从8月开始,一汽丰田前所未有的大幅优惠吸引了消费者的眼光,销量扶摇直上。

      然而,降价仅是一汽丰田在营销组合拳其中的一小拳。为提高销量,延长保修期、万人抽奖日本游、卡罗拉零利率购车等一系列非现金的促销活动随之出现。“最佳购买时机”成为一汽丰田销售人员最常说的一句话。

      而2010年的一汽丰田的真正目地并不是为了卖车。为了将品牌形象进一步提升,一汽丰田着重加大了对企业社会责任的承担力度。下半年,一汽丰田持续推进“一汽丰田爱心图书室“公益项目,完成600所一汽丰田爱心图书室的捐赠。同时,继捐款500万元后,一汽丰田还将持续关注玉树地震灾区建设。在广州车展上,一汽丰田还宣布将展示残疾人用车,并在车展之后向相关机构捐赠,进一步扩大公益活动的范畴。 刘学晓 黄岚